Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen. Der vom EWOS-Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als[…]