Ausgehend von den Marktanforderungen und den Unternehmenszielen gilt es, die Organisation so zu gestalten, dass die Abläufe den Anforderungen und den Unternehmenszielen entsprechen.
Wirksamkeit einer Vertriebsorganisation heißt für uns,
- dass Alle das tun können wofür ihre Kunden sie bezahlen
- die Mitarbeiter so aufzustellen um das tun zu können, wofür sie bezahlt werden
- dass vorhandene Stärken genützt werden
- und dass die operative Mannschaft tun kann, was gefordert wird
Gemäß der bewährten Aussage "structure follows strategy" leiten wir von der Vertriebsstrategie die geeigneten Strukturen und Abläufe ab.
