Manche Führungskräfte im Verkauf stehen vor folgenden Herausforderungen:

Fehlende Reflektionsfähigkeit der Verkäufer.
Mit der Individualität der Verkäufer umgehen können.
Die Performance der einzelnen Verkäufer gezielt weiterentwickeln.
Die Unternehmensstrategie in die verkäuferische Umsetzung bringen.
Den Vertrieb auch intern gut verkaufen können.
Aus vertrieblichen Kennzahlen geeignete Massnahmen ableiten.

Mit unserem Programm Verkaufsmanagement unterstützen wir die Führungskräfte im Vertrieb ihre operative Verkaufsmanschaft zielgerichtet zu führen, steuern, coachen.

Dabei berücksichtigen wir die neuesten Erkenntnisse der Motivationstheorie, sowie zeitgemäße Ansätze der Führung und Steuerung von Vertriebsorganisationen.

Den besten Verkäufer zum Vertriebsleiter zu machen ist zwar gebräuchlich, aber selten erfolgreich. Ein Geheimnis wirksamer Vertriebsorganisationen ist ein punktgenaues Verkaufsmanagement. Dies unterstützt die operative Verkaufsmannschaft in der strategischen Marktbearbeitung.

Strategisch agierende Verkaufsleiter erkennen die unterschiedlichen Signale (Vertrtiebskennzahlen, Entwicklungsstand der Verkäufer, Zielerreichung, Motivation etc. ...) und leiten daraus die zielgerichteten Massnahmen ab.

Die gezielte Weiterentwicklung der Führungskräfte im Verkauf multipliziert sich in der Umsetzung und setzt an folgenden Punkte an:

Stärkung der eigenen Führungsrolle
Werkzeuge zum punktgenauen Coaching
Verkaufsprozesse optimal gestalten
Erfolgskennzahlen ableiten und interpretieren
Entlang der Erfolgskennzahlen führen
Mitarbeiterpotentiale erkennen und fördern